Certaines personnes pensent qu'à partir d'un certain prix, tout se négocie.Pour l'achat d'une voiture par exemple, cela parait naturel. Le vendeur sait quel est sa marge, et en cas de négociation, il sait quand il y perd, et quand il y gagne.
Dans le cas du développement logiciel, cela se complique : Le périmètre est rarement bien défini, et il n'est pas rare que le client négocie une modification de ce périmètre sans même rediscuter le prix.
Au bout de la chaine, c'est le développeur qui devra faire dans le même temps du travail supplémentaire.
Mais ce dont ne se rend pas compte le client, c'est que le risque est une baisse significative de la qualité de son logiciel.
Sans parler de la démotivation du développeur qui se sent lésé de devoir travailler plus pour le même temps...
Ma conclusion serait donc de dire aux clients : soyez raisonnables et fixez vous même un périmètre précis et strict.
Comme dirait une de mes connaissances : sinon c'est la porte ouverte à toutes les fenêtres :-)
